KLUB MILLIONAIRES

atrast

milljon — Fri, 03 Oct 2008 11:42:03 GMT

inbox shop » www.1shop.lv Mobilie telefoni Foto un video tehnika Sadzīves tehnika Datortehnika Dārza tehnika Sporta preces Biroja tehnika EMARKET.LV LCD un Plazmas TV Digitālas fotokameras Videokameras Sadzīves tehnika Portatīvie datori Monitori LCD Mobilie tālruni www.2008.lv Mājai un dārzam Sports un atpūta TV,LCD,Plazmas Auto riepas Mobīlie telefoni Foto,video tehnika Datortehnika NEOSHOP Biroja tehnika Portatīvie datori Foto tehnika TV tehnika Dārza tehnika Laivas Intīmpreces eXpreSSShop Mobilie telefoni Sadzīves tehnika Datortehnika Dāvanas Fotoaparatūra Kamīni Intīmpreces inbox shop » WWW.PTA.LV TOP Televizori TOP LCD paneļi TOP Ledusskapji TOP Gāzes plītis TOP Veļas mašīnas TOP Mājās kinozāles TOP Videokameras XP.LV internetveikals Mobilie telefoni Foto, video tehnika Sadzīves tehnika LCD un Plazma TV Mājas elektronika Datortehnika Autopreces M79.LV Portatīvie datori Datoru daļas Datoru komplekti Monitori Digitālās Kameras MP3 Atskaņotāji Video Kameras Buvserviss.lv Reģipsis, profili Siltumizolācijas materiāli Sausie maisījumi Jumtu materiāli AEROC, keramzītbloki Fasādes materiāli OSB, Durelis BRIVI.LV LCD TV Portatīvie datori Digitālās fotokameras Datoru komponenti Sadzīves tehnika Mobilie telefoni Auto tehnika inbox shop » VEICIS.LV Datortehnika Mobilie telefoni Digitālās fotokameras Auto audio Ledusskapji Mājas elektronika Apkure 380.LV Vannas Dušas kabīnes WC Jaucējkrāni Baseini Apkure Ekskluzīvā santehnika Pasuti.lv Objektīvi Digitālās Kameras MP3 atskaņotāji Austiņas Atmiņas Kartes Kameru akumulatori Foto Somas E-Komforts.lv Sekcijas Skapji Virtuves iekārtas Guļamistabas Priekšnama mēbeles Datorgaldi Kumodes farmashop.lv Dāvanu komplekti Long Lasting Colour Matu krāsas vīriešiem Tonējošie līdzekļi Matu veidošana Dabīgie šampūni Matu aizsargāšanai inbox shop » E-Lats.lv GSM FOTO Datori TV Video Juvelierizstrādājumi Dārgmetāli EZONS.LV Mobilie Tālruni Sadzīves Tehnika Televizori, LCD, Plazma Datoru Tehnika Santehnika Fotokameras un Video Sportam un atpūtai 24a.LV Sekcijas Skapji Virtuves Guļamistabas Viesistabas Datorgaldi Kumodes Anttila.lv Brīvajam laikam Darba rīki un tehnika Apavi sievietēm Elektronika Viss mājai Apģērbi vīriešiem Bērniem SANTEHNET.LV Santehnika Izlietnes Podi Vannas Dušas kabīnes Maisītāji Mēbeles vannas istabai inbox shop » SexyStyle.lv Apģērbi Fantāziju tērpi Āda un latekss Rotaļlietas Jautrie nieciņi Palīglīdzekļi Filmas un grāmatas Quelle.lv Modernai sievietei Stils un mode vīrietim Bērniem-ērti, moderni Prieks spēlēties Skaistumam, veselībai Mājas tekstils Sadzīves tehnika BaltSport.lv Jaunumi Vasaras sports Fitness Komandu sports Velosports Atpūta dabā Ziemas sports www.MUMS.lv LCD televizori Foto, video tehnika Iebūvējama tehnika Ledusskapji Veļas mašīnas Mazā sadzīves tehnika Datori dual.lv Mobilie telefoni Aksesuāri LMT pakalpojumi Auto risinājumi Datortehnika Sadzīves tehika Mājas tehnika inbox shop » DigitalShop.lv Akcija! Datori Digitālie fotorāmji Flash atmiņa Akustika Ofisa tehnika Monitori 3DLatvija.lv Virtuālais Lielveikals Izklaide Pārtika Datori Sporta preces Sadzīves un mājas teh. Rotaslietas Mebelnet.lv Dīvāni Bērnistabas mēbeles Guļamistabas mēbeles Virtuves mēbeles Biroja, vadītāju krēsli Matrači Biroja galdi un datorgaldi MEGA24.lv Riepas un Diski Mobīlie telefoni Tehnika Sadzīves tehnika Sportam un atpūtai Bērnu preces Mājai un dārzam A99.lv Telefoni/rācijas Biroja tehnika Datortehnika Auto preces Sadzīves tehnika Televizori, piederumi Intīmpreces inbox shop » Tev.lv Preces Dāvanu kartes Smaržas Palīgierīces Spēles Suvenīri Veļa 1000.lv Biroja tehnika Datori,Monitori TV-LCD-Plazma Sadzīves tehnika Iebūvējamā tehnika Sportam un atpūtai Foto,Video,Audio,DVD inbox travel » GORBANTS Aktuālie piedāvājumi Slēpošana Kūrortbraucieni Last minute Eksotiskās tūres Rezervē ON-LINE Kontakti Skaistie skati LATVIJA LIETUVA IGAUNIJA TURCIJA KRĒTA BULGĀRIJA HORVĀTIJA Latvia tours Karstās ceļazīmes Aviobiļetes internetā DB vilcieni pa Eiropu Viesnīcu piedāvājumi Vasaras čarterreisi SPA un Veselībai Ģimenes ceļojumi airtour.lv Īpašie piedāvājumi Austrālija Jaunzēlande Bali Aviobiļetes Eiro brīvdienas Viesnīcas "last-minute" KREDO Ture Pēdējā brīža piedāvājumi Latvija Lietuva Igaunija Uz Eiropu ar autobusu Atpūtas lidojumi Kruīzi inbox travel » EXPRESS TRAVEL Jaunumi Pēdējā brīža piedāv. Labākas aviobiļešu cenas Čarterreisi no Rīgas Pramji un kruizi Nedēlas nogales SPA SOFI TURE Aviobiļetes Super Cenas LAST MINUTE BRĪVDIENAS EIROPĀ DISNEYLAND PARĪZĒ Apvienotie Arābu Emirāti KUBA, DOMINIKANA NEPĀLA + TIBETA ASTRA TURE Jaunumi Pēdējā brīdī Aviobiļetes On-line Viesnīcu rezervācija Izstādes profesionāļiem Aviobiļetes internetā Viesnīcu piedāvājums Jekaba Agentura Pēdējās Dienas Cenas Čarteri un atpūta Grupu ceļojumi 2007 Grupu ceļojumi 2008 Ziemassvētki, J.Gads Ceļojumi ar lidmašīnu Kāzu Ceļojumi Laimture.lv NEW! Meklēšanas sist. Atpūta ar bērniem Ar autobusu uz Eiropu Atpūta un ārstēšanās Skandināvijas kruīzi Ceļojumi uz Krieviju STOP! Karstie ceļojumi inbox travel » AIRISA un CO Pēdējā brīža ceļojumi Celojumi ar autobusu Sleposana Austrijā Lieldienas Eiropā Austrija Čehija Melnkalne Elsanta.lv Bulgārija Ēģipte Tunisija Spānija Grieķija Turcija Horvātija Avio.lv Ryanair, airBaltic Aviobiļetes 23000 viesnīcas on-line Apdrošināšana Vīzas Jaunumi Laika ziņas EXPLAIN tour Last minute piedāvājumi Aktuālie piedāvājumi Čarterreisi un atpūta SPA un veselība Autobusa tūres Slēpošanas tūres Eksotiskie ceļojumi Maksfar-Travel 125 ekskursiju tūres Labas atlaides Krima, Odesa, Soči Truskaveca, K.Vari Turcija, Krēta, Tunisija Svētku ceļojumi Eiropā Meklēju pāri ceļojumam inbox travel » Rīgas Tūristi Pēdējie brīži Ar autobusu Avio čarterreisi Avio karstie piedāvājumi Grupām un skolēniem Kur nopirkt BALTA LAST MINUTE Atpūta Iepazīšanās tūres Eksotika Nedēļas nogales Apdrošināšana Kontaktiespējas NAOS Ceļojumi Atpūtas ceļojumi Pēdējā brīža piedāvājumi Bērniem ar vecākiem Prāmju biļetes Nedēļas nogales Eiropā Šopings Eiropā Kruīzi REMACO Spec piedāvājumi Pludmales atpūta Eksotiskās tūres Ārstnieciskās tūres Eiropa Daivings Club Med Antario Travel KARSTĀS CEĻAZĪMES JAUNA GADA TŪRES ĒĢIPTE KANĀRIJU SALAS TAIZEME ĀRABU EMIRATI AUTOBUSU TŪRES inbox travel » TravelTime Ķīna Austrālija un Jaunzēlande Vjetnamā un Kambodžā Atpūta Latvijā Koncerti Lielbritānijā NBA Eiropas tūre Grupu ceļojumi Go Travel SPA ceļojumi Pēdējās minūtes cenas Aviobiļešu kase Prāmju biļetes Vilcienu biļetes Viesnīcu rezervācija Auto noma Lattur Ziemas Sezons Speciālie piedāvājumi Ceļojumu apdrošināšana Aviobiļetes rezervēšana Eksotiskie ceļojumi Ozolciems Autobusu ceļojumi Avioceļojumi pa Eiropu Eksotiskie avioceļojumi Atpūta kūrortos Ārstēšanās kūrorti Baltic Tours Aviobiļetes Portugāle Madeira Ziemas čarterreisi Eksotiskie ceļojumi Izstādes Orient-Express ceļojumi

Как создать фирму

milljon — Fri, 03 Oct 2008 10:35:31 GMT

Автор: Русский медведь

Допустим, вы решили вступить в ряды тех, кто имеет собственное дело. Каковы Ваши шансы на успех? Возможно, вам известна мрачная статистика о количестве банкротов среди новых предприятий. Одни считают, что ваши шансы на успех - всего 1:3; другие утверждают, что шансы еще меньше, потому что 85% новых предприятий разоряются в течение первых 10 лет существования.

На основании недавних исследований можно предположить, что ваши шансы несколько выше, однако многое зависит от типа бизнеса, который вы выбрали, и от общего состояния экономики. 80% вновь созданных предприятий живут не менее трех лет. В целом у ПРОИЗВОДЯЩИХ фирм БОЛЬШЕ шансов выжить, чем у предприятий РОЗНИЧНОЙ торговли. Одним из факторов, определяющих выживание фирмы, оказалась уверенность ее основателя в будущем успехе фирмы.

ПОИСК ПЕРСПЕКТИВНОГО БИЗНЕСА

Если вы решили рискнуть, то у вас есть ТРИ способа войти в мир бизнеса:

- Начать с ПУСТОГО места,

- КУПИТЬ ДЕЙСТВУЮЩУЮ фирму или

- Приобрести ФРАНШИЗУ.

Как правило, многие начинают с нуля, и это самый трудный путь. Большинство людей, которым удалось добиться успеха, уже имели достаточно опыта, чтобы свести риск к минимуму. Они начинают с того, что умеют делать хорошо, и наживают капитал благодаря налаженным профессиональным связям.

Если вам не хватает практического опыта, но вы тем не менее хотите начать свое дело, вы можете попытаться найти хорошую идею, как справиться с какой-либо стоящей перед вами проблемой. Не исключено, что над этой проблемой бьется кто-нибудь еще.

ПОКУПКА действующего предприятия существенно СНИЖАЕТ риск - при условии, конечно, что вы предварительно тщательно оценили его состояние и возможности. Покупая фирму, вы сразу же приобретаете функционирующую систему производства известных товаров или оказания услуг. Вам не приходится преодолевать мучительный период усилий, направленных на завоевание репутации, привлечение клиентуры, подбор и подготовку служащих. Такое предприятие гораздо легче финансировать, так как гарантией для кредиторов служит прошлое действующей фирмы и ее активы. Поскольку эти важные проблемы решены, можно сконцентрировать свое внимание на улучшении работы фирмы.

Есть и еще одна альтернатива - приобрести ФРАНШИЗУ. Имя и товары фирмы, продающей франшизу, уже известны, и вы можете начать свое дело на той же базе. Однако приобретение франшизы - вовсе не гарантия успеха вашего дела. Согласно одному исследованию, покупая франшизу, вы имеете ровно столько же шансов преуспеть, как и начиная с нуля

ВЫБОР ФОРМЫ СОБСТВЕННОСТИ

После того как вы нашли для себя наиболее перспективный бизнес, надо принять решение о ФОРМЕ СОБСТВЕННОСТИ. Вы можете выбрать ИНДИВИДУАЛЬНУЮ частную фирму, ТОВАРИЩЕСТВО или КОРПОРАЦИЮ в зависимости от ваших потребностей, а также от преимуществ и недостатков каждой из этих форм. Для организации любой из них надо выполнить определенные юридические формальности.

Если вы выбрали ИНДИВИДУАЛЬНУЮ частную фирму, то прежде всего надо открыть на нее текущий счет, приобрести счета-фактуры и другие бланки, собрать деньги, чтобы оплатить месячную аренду помещения. Вам могут понадобиться также лицензия на ведение хозяйственной деятельности и другие юридические документы в зависимости от типа фирмы.

Чтобы учредить ТОВАРИЩЕСТВО, вам потребуются еще два документа: СОГЛАШЕНИЕ о ТОВАРИЩЕСТВЕ, в котором устанавливаются основные договоренности с вашим партнером (или партнерами), и СОГЛАШЕНИЕ о КУПЛЕ-ПРОДАЖЕ, которое определяет СТАТУС предприятия в случае смерти одного из партнеров.

При основании КОРПОРАЦИИ вы должны выбрать область, в которой хотите ее учредить, зарегистрировать ее в качестве юридического лица, сформировать совет директоров, определить состав должностных лиц, а также составить план выкупа акций, который выполняет те же функции, что и соглашение о купле-продаже при организации товарищества.

ОПТИМАЛЬНАЯ для вас форма бизнеса зависит от ряда обстоятельств:

- Вашего финансового положения; типа предприятия, которое вы открываете; количества служащих; сопряженного с вашим начинанием риска;

- Ситуации с НАЛОГАМИ. По этому поводу желательно посоветоваться с адвокатом и бухгалтером, специализирующимися в этой области.

- Независимо от формы собственности - будь то индивидуальная частная фирма, товарищество или корпорация - вы должны получить различные ЛИЦЕНЗИИ и РАЗРЕШЕНИЯ. Требования зависят от типа бизнеса. Получить информацию вы можете в налоговом управлении.

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА

Один из первых шагов, которые вам следует предпринять при организации собственного дела, - это составить письменный бизнес-план, отражающий все ваши намерения. Разработка такого плана поможет вам решить, как претворить идею в жизнь, а если вам потребуется внешнее ФИНАНСИРОВАНИЕ, план поможет вам убедить кредиторов и инвесторов поддержать ваш бизнес.

Если вы начинаете небольшое по масштабам дело и используете в нем свои собственные средства, ваш бизнес-план может быть составлен в произвольной форме, но в нем, как минимум, должна быть сформулирована основная идея вашего бизнеса и указаны специфические цели, задачи и потребность в ресурсах.

Хотя бизнес-план отвечает простой и ясной цели, он требует очень серьезного предварительного анализа. Прежде чем открыть двери фирмы, вы должны принять важные решения о ПЕРСОНАЛЕ, МАРКЕТИНГЕ, производственных МОЩНОСТЯХ, ПОСТАВЩИКАХ и СБЫТЕ. Официальный бизнес-план, соответствующий требованиям, которые предъявляют банки и инвесторы, должен содержать следующую информацию.

РЕЗЮМЕ

На одной-двух страницах дайте описание вашего товара или услуги и потенциального рынка сбыта. Кроме того, охарактеризуйте вашу компанию и принципы ее функционирования, выделите те черты, которые отличают ее от конкурентов. Представьте краткую оценку финансовых перспектив и ожидаемой прибыли на инвестиции, а также укажите денежную сумму, которая вам нужна, и на какие цели.

КОМПАНИЯ И ОТРАСЛЬ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Приведите все основные данные о происхождении и структуре вашего предприятия, а также характеристику отрасли.

ТОВАРЫ ИЛИ УСЛУГИ

Дайте в сжатой форме полное описание ваших товаров или услуг, обращая особое внимание на их уникальные качества.

РЫНОК

Представьте сведения, которые убедят инвестора в том, что у вас есть представление о потребителях вашего товара и вы способны достичь запланированного объема продаж.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Представьте прогнозы, касающиеся сбыта и доли вашей продукции на рынке; опишите, как вы будете выявлять своих потребителей и налаживать с ними контакты, обслуживать их, назначать цены, рекламировать свой товар и т. д.

ПЛАНЫ КОНСТРУКТОРСКИХ РАЗРАБОТОК

Если для вашего товара требуются конструкторские разработки, опишите характер и масштабы необходимых мероприятий, включая затраты и возможные трудности.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Представьте информацию о производственных мощностях, оборудовании, требующейся рабочей силе, включая послужные списки руководителей, директоров и управленческого аппарата высшего звена.

ОБЩИЙ ГРАФИК

Укажите, как будет развиваться компания в соответствии со сроками выполнения основных пунктов бизнес-плана.

МАКСИМАЛЬНЫЙ РИСК И ТРУДНОСТИ

Определите все негативные факторы и честно отразите их.

ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Представьте подробную смету организационных и эксплуатационных издержек, а также трехлетний прогноз доходов, расходов и движения денежной наличности.

ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ

Когда ваш бизнес-план готов, начинайте искать источники финансирования, которые для новых предприятий чаще всего делятся на две основные категории: ДОЛГ (заемные средства) и АКЦИОНЕРНЫЙ КАПИТАЛ. Долг впоследствии должен быть возвращен; акционерный капитал не надо возвращать, но он дает инвестору право на часть собственности Вашей компании и на долю будущей прибыли. Большинство предприятий финансируется за счет как ссудного, так и акционерного капитала.

После того, как предприятие начнет работать, ему все время будут нужны деньги. Нельзя ожидать, что вы получите необходимые вам кредиты в результате одного решительного усилия. Хотя некоторые фирмы действительно развиваются исключительно за счет внутренних резервов, большинству нужны многократные вливания со стороны внешних кредиторов и инвесторов.

Но допустим, вы только начинаете дело. Какая сумма вам потребуется и куда прежде всего обратиться за капиталом? Ответ зависит от размеров и типа фирмы, которую вы хотите открыть. Розничная торговля и обслуживающий бизнес обычно требуют меньше стартового капитала, чем предприятия обрабатывающей промышленности или исследовательские фирмы, разрабатывающие высокие технологии. В среднем, однако, большинство малых фирм начинали меньше чем с 20 тыс. дол. Даже предприниматели, которые организовали быстро растущие фирмы, начинали с умеренных размеров капитала.

БАНКОВСКИЕ ССУДЫ И ДРУГИЕ ИСТОЧНИКИ ЗАЕМНЫХ СРЕДСТВ

Другой наиболее распространенный источник финансирования - БАНКОВСКАЯ ССУДА, хотя банки не всегда охотно оказывают помощь новым предприятиям. По условиям многих банков, вы должны вложить в свое дело от 25 до 50% собственных средств, и, кроме того, они требуют дополнительного обеспечения и личных гарантий в качестве залога под кредит. К тому же банки обычно назначают малым предприятиям относительно высокие проценты - на два-три пункта выше базисной ставки для крупных корпораций. В те периоды, когда процентные ставки вообще высоки, такая практика становится тяжелым бременем для мелких фирм. Им приходится искать более приемлемые условия. Не все банки руководствуются одинаковыми критериями при предоставлении кредита, и цели у них могут быть разные. Некоторые банки поощряют малый бизнес и предлагают приемлемые кредитные условия или особые услуги. Обратитесь одновременно в два банка.

Один из наиболее удобных для малых предприятий способов займа - это кредит поставщиков. Например, вы хотите открыть магазин. Вы можете убедить потенциального поставщика сначала обеспечить вас товарными запасами в кредит. В такой сделке риск поставщика минимален: если вам не удастся продать товар, поставщик может его забрать обратно. Можно попытаться также добиться заключения индивидуальных соглашений с потребителями. Вы, например, могли бы получить задаток в счет поставки товаров или договориться об оплате товара сразу в момент доставки. Впоследствии вы можете облегчить свое финансовое положение, договорившись с поставщиками о менее жестких условиях оплаты или используя деньги ваших должников в качестве обеспечения кредита.

ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТОРЫ

Богатые люди служат одним из наиболее перспективных источников акционерного капитала. Однако найти их довольно трудно. Часто в этом могут помочь банкиры, бухгалтеры, брокеры, специалисты, занимающиеся финансовым планированием, а также другие предприниматели.

ВЕНЧУРНЫЕ КАПИТАЛИСТЫ

Помимо поисков частных инвесторов многие быстро растущие фирмы предпринимают усилия, чтобы пробудить интерес к своему делу у венчурных ("рисковых") капиталистов - специалистов в области инвестиций, привлекающих капитал для финансирования предприятий, которые могут добиться успеха. Инвестиционные средства, которыми располагают венчурные капиталисты, обеспечиваются корпорациями, богатыми людьми, пенсионными фондами и другими источниками.

Венчурные капиталисты не просто дают кредиты мелким предприятиям, как это делают банки. Они предоставляют капитал, получая при этом долю собственности, которая может достигать 50% и более стоимости всего предприятия. Они часто оказывают помощь в управлении фирмой. Обычно венчурный капиталист приобретает часть акций компании по низкой цене, например по 50 центов; потом, когда компания становится открытым акционерным обществом, венчурный капиталист продает их по гораздо более высокой цене.

С венчурным капиталом связана одна проблема - его очень трудно найти. ВК финансируют не более 5 тыс. компаний в год, и многие из этих компаний - уже "вставшие на ноги" фирмы, готовые к расширению, а не незрелые новички. Чтобы привлечь внимание типичного венчурного капиталиста, характеристики вашего бизнеса должны демонстрировать потенциал, способный через 5-7 лет обеспечить ежегодные темпы роста дохода в 40-60%.

Если ваш бизнес не соответствует требованиям, предъявляемым венчурными капиталистами, вы можете попробовать получить деньги у инвестиционных фирм. Инвестиционные компании для малого бизнеса (ИКМБ) работают так же, как венчурные инвесторы, но они стремятся вкладывать капитал более мелкими "порциями" и уделяют внимание более скромным фирмам. Они действуют по лицензии федеральных властей и представляют собой акционерные инвестиционные компании. Такие компании берут кредиты под более низкий, чем по обычным коммерческим кредитам, процент, чтобы вложить эти средства в новые предприятия.

КОРПОРАТИВНЫЕ ИСТОЧНИКИ

Еще одним источником акционерного капитала являются крупные корпорации. Кроме того, многие крупные корпорации предоставляют акционерный капитал через инвестиционные фонды, управляемые венчурными капиталистами.

Вообще говоря, интересы крупных корпораций отличаются от интересов венчурных капиталистов. Большинство крупных компаний надеются не только на прибыли от своих инвестиций; они также хотят получить доступ к перспективным технологиям и, возможно, приобрести фирму в собственность. Корпоративные инвесторы часто предоставляют не только денежные средства. Они иногда делятся своим опытом в сфере маркетинга или обеспечивают каналы сбыта, которых не хватает новым предприятиям.

ПРОДАЖА АКЦИЙ НА ОТКРЫТОМ РЫНКЕ

Если быстро растущая фирма смогла просуществовать в течение нескольких лет, у нее появляется возможность увеличить размер капитала путем акционирования (преобразования в открытое акционерное общество), то есть путем продажи своих акций на открытом рынке. Такой шаг ведет к достижению двух целей: 1) привлекает дополнительные денежные средства для компании и 2) дает возможность учредителю и другим первоначальным инвесторам акционерного капитала заработать деньги, продав с прибылью акции, которые они ранее приобрели по низким ценам. Хотя потенциальная прибыль при продаже акций на открытом рынке может быть колоссальной, возникают также и свои трудности. Успех зависит от спроса населения на акции новых компаний, который значительно меняется из года в год.

. Другая проблема при продаже акций - расходы. При акционировании компания может получить 10 млн дол., но при этом должна потратить 330 тыс. на различные виды вознаграждений и эмиссию и еще 800 тыс. - на размещение ценных бумаг. До тех пор, пока компания не достигнет ежегодного объема продаж на сумму от 15 до 20 млн дол. и прибылей не менее 1 млн дол., акционирование для нее недоступно. Лишь около 5% малых фирм прибегают к этому способу приращения капитала.

УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ

Допустим, что вы получили достаточно финансовых средств, чтобы основать собственную фирму или купить ее. Ваша следующая задача - управлять ею. Вы можете обнаружить, что неделями работаете по 12 часов в сутки и при этом вам не на кого возложить вину за свои невзгоды-- ведь у вас нет ни начальника, ни хозяина! Обычно собственники мелких фирм не только производят товары - будь то палочки для еды, видеокассеты, домашний хлеб - или оказывают услуги (например, консультации по юридическим вопросам), но также выполняют функции торгового представителя, секретаря, управляющего персоналом, бухгалтера, плановика, специалиста по связям с общественностью и даже уборщика. Из-за множества деталей, в которые надо вникать, владелец малой фирмы легко может упустить из виду общую картину дела. Ниже рассматриваются некоторые из широкого круга обязанностей менеджера, от выполнения которых зависит судьба малого предприятия.

ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ

Вы можете встретить множество предпринимателей, добившихся успеха, которые утверждают, что практически не занимались формальным планированием, но даже те, кто полагается в основном на собственную интуицию, хотя бы немного задумываются о том, чего они пытаются достичь и каким образом надеются сделать это. Прежде чем вы броситесь приобретать товар, вам следует убедиться, что он найдет сбыт. Сколько бы вы ни работали, вам не удастся извлечь прибыль из негодной идеи. Магазин диетических продуктов в районе, где рацион состоит в основном из мяса и картофеля, или детская поликлиника на территории, где проживают главным образом пенсионеры, вероятно, обречены на провал с самого начала.

Вам также следует научиться предвидеть некоторые спонтанно возникающие проблемы и справляться с ними. Что вы будете делать, если один из ваших поставщиков внезапно выйдет из игры? Можете ли вы быстро найти другого поставщика? А что, если регион, где вы проводите свои операции, внезапно начнет изменяться, пусть даже к лучшему? Приток более богатых жителей может вызвать такое резкое повышение цен на аренду помещения, что вашей фирме придется переехать в другое место. Кроме того, в этом регионе вместе с владельцами более тугих кошельков могут появиться сильные конкуренты. Подыскали ли вы себе запасной вариант? А что, если мода вдруг изменится? Можете ли вы быстро начать выпускать какие-нибудь другие рубашки вместо разрисованных вручную маек?

МАРКЕТИНГ ДЛЯ НОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Маркетинг имеет особое значение для новых предприятий, потому что успех компании в конечном счете зависит от создания потребительской базы. Маркетинг включает в себя ряд важных видов деятельности, таких, как разработка изделия, ценообразование, распределение и стимулирование сбыта.

При разработке изделия мелкие предприятия имеют преимущества по сравнению с крупными компаниями, потому что они более мобильны. Если завтра возникнет спрос на пиццу с цветной капустой, то маленькому ресторану для ее приготовления потребуется почти столько же времени, сколько отцу семейства - для покупки новых ингредиентов в супермаркете и маме - для включения их в старый семейный рецепт. Компания же, которой принадлежит широкая сеть ресторанов, напротив, может в течение нескольких месяцев и не подозревать о новом спросе, а потом ей потребуется некоторое время для изучения проблемы, создания нового рецепта, заказа крупной партии ингредиентов, доставки этих продуктов в каждую торговую точку и т, д.

Однако, когда дело касается ценообразования, крупные компании имеют преимущества перед мелкими фирмами. Благодаря большим объемам хозяйственной деятельности, издержки на единицу продукции у крупных компаний ниже, поэтому они могут назначать более низкие цены. Чтобы установить оптимальные цены, вам следует критически оценить ваших конкурентов, сферу вашей деятельности, ваши затраты и ваши требования к ожидаемой прибыли. И, назначив такие цены, вы должны непрерывно следить за изменениями на рынке, чтобы вас не застал врасплох слишком малый спрос на вашу продукцию или слишком незначительное вознаграждение за риск.

Выбрать оптимальный рынок для вашей продукции - еще одна проблема. Чтобы создать систему распределения, вам надо убедить оптовиков или розничных торговцев продавать вашу продукцию. Вы должны также проанализировать, как в полной мере использовать средства, выделенные на стимулирование сбыта.

УЧЕТ И КОНТРОЛЬ

Помимо организации сбыта вашей продукции вы должны разработать эффективную систему учета, то есть обеспечить порядок в содержании документов о клиентах, счетов, данных о продукции и материально-технических запасах, сведений о служащих и основных отчетных документов. Многие малые фирмы справляются с "бумажными" проблемами с помощью персональных компьютеров.

ПРЕОДОЛЕНИЕ БЮРОКРАТИЧЕСКИХ ПРЕПОН

Ни одно предприятие не функционирует в вакууме или под стеклянным колпаком, и новые фирмы, подобно всем остальным, подвергаются давлению и подчиняются требованиям юридической системы общества. Если вам нужна торговая марка, товарный знак, патент или если вы хотите зарегистрировать свою фирму как корпорацию, вам обязательно понадобится юридическая помощь. Адвокат нужен и во многих других ситуациях.

Кроме того, вам придется иметь дело с государственными законами, многие из которых были приняты в расчете на крупные предприятия, но тем не менее применяются и в отношении мелких компаний. Например, мелким компаниям трудно избавляться от вредных отходов производства, потому что у них обычно нет собственных очистных сооружений.

АДАПТАЦИЯ К РОСТУ

Одна из самых сложных управленческих проблем, с которой вы можете столкнуться в новой фирме, заключается в поиске путей достижения успеха. Неприятности возникают тогда, когда учредитель - главный "генератор идей" - берет на себя роль менеджера. Многим из тех, кому легко удается "запуск" нового предприятия, не хватает навыков, необходимых для управления им в течение долгого времени. Часто случается так, что человек, прекрасно справлявшийся с делом на начальной стадии, не способен впоследствии правильно распределить работу или сталкивается с трудностями, не понимая, как расширить предприятие. И даже если человек обладает достаточной гибкостью, чтобы приспособиться к изменяющимся условиям, ему надо многому учиться по мере развития компании. Договориться о дополнительном финансировании, нанять новых людей, расширить ассортимент производимых товаров, компьютеризировать учет - все эти виды деятельности требуют различных навыков и действий.

ФРАНШИЗА КАК СПОСОБ ОРГАНИЗАЦИИ СВОЕГО ДЕЛА

Один из способов избежать "головной боли" при организации нового предприятия - это вложить капитал во франшизу, то есть лицензию, которая дает возможность использовать торговую марку более крупной компании и продавать ее товары или услуги в определенном регионе. За это право держатель франшизы (лицензиат), как правило владелец мелкой фирмы, платит компании, предоставляющей франшизу (лицензиару), первоначальный взнос, а впоследствии вносит и ежемесячную плату.

Существует три основных типа франшизы. Если это франшиза на ПРОДАЖУ ГОТОВОГО ТОВАРА, держатель франшизы (лицензиат) платит корпорации, выдавшей франшизу (лицензиару), за право продавать товары с ее торговой маркой. Эти товары держатель франшизы покупает у лицензиара и после этого перепродает. В эту категорию попадают фирмы по продаже автомобилей и бензоколонки.

. Если это франшиза на ПРОИЗВОДСТВО товаров, лицензиат получает от материнской компании право на производство и сбыт ее товаров, причем он использует сырье и материалы, купленные у этой компании. Примером может служить завод по розливу безалкогольных напитков.

Если это франшиза на ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, лицензиат покупает право на открытие собственной фирмы с использованием названия корпорации-лицензиара и сохранением профиля ее деятельности. Цепь закусочных является типичным примером такого рода франшизы.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНШИЗЫ

Почему франшиза популярна? Использование франшизы имеет тройное преимущество:

- Лицензиар выигрывает потому, что закладывает прочный фундамент для своей компании.

- Лицензиат выигрывает потому, что может воспользоваться проверенными экономическими методами лицензиара.

- Широкая публика выигрывает от того, что она без перебоев получает товары и услуги.

Больше всего, как правило, выигрывают лицензиары, которые могут расширить свой бизнес через торговые предприятия лицензиатов, не затрагивая при этом свой собственный капитал. Лицензиары не только расширяют свой бизнес, используя чужие средства, но также получают регулярный доход от лицензиатов, которые платят им определенный процент своего валового дохода и помогают оплачивать расходы по стимулированию сбыта и рекламе.

Вложение капитала во франшизу выгодно и лицензиату, поскольку риск сравнительно мал. Вкладывая деньги во франшизу, вы знаете, что приобретаете жизнеспособное предприятие, которое уже долгое время работало успешно. У вас есть и другое преимущество: люди мгновенно узнают имя вашей фирмы, и вы можете рассчитывать на массовую рекламу. Независимый продавец гамбургеров не в состоянии организовать рекламную компанию на ТВ, а "Макдоналдсу" это доступно.

Покупка франшизы помогает вам не только потому, что вы получаете налаженное дело, но и потому, что дает вам возможность решить самую важную проблему, с которой сталкиваются малые предприятия, - ПРЕОДОЛЕТЬ НЕХВАТКУ ДЕНЕГ. Как правило, лицензиары используют ряд методов, чтобы убедиться в том, что лицензиат имеет прочную финансовую базу.

Во-первых, прежде чем определить будущих покупателей лицензии, лицензиар отсеивает тех, чьи финансы находятся в неприемлемом состоянии; компания не выдает лицензию, если у претендента нет достаточных средств для оплаты расходов, связанных с открытием фирмы. (В отличие от многих независимых собственников, лицензиар обладает достаточным опытом, чтобы реально оценить эти расходы.) Объем необходимых инвестиций имеет широкий диапазон - от нескольких тысяч до миллиона долларов - в зависимости от типа франшизы. Первоначальные вложения идут на оплату таких услуг лицензиара, как выбор местоположения предприятия, исследование рынка, профессиональное обучение и техническая помощь; кроме того, из этой суммы покрываются затраты на строительство или аренду помещения, отделку здания, покупку сырья и материалов и управление предприятием в течение первых 6-12 месяцев.

Немногие лицензиаты в состоянии выписать чек на общую сумму инвестиций. Большинство берет ссуду, чтобы оплатить по крайней мере часть расходов. В некоторых случаях в качестве кредитора выступает сам лицензиар.

Помимо предоставления ФИНАНСОВОЙ и КОНСУЛЬТАТИВНОЙ помощи лицензиар обучает нового предпринимателя МЕТОДАМ УПРАВЛЕНИЯ фирмой. Многие лицензиары предлагают консультации по вопросам рекламы, налогов и другим проблемам бизнеса, а также по руководству повседневной деятельностью предприятия, работающего на основе франшизы.

НЕДОСТАТКИ ФРАНШИЗЫ

Хотя франшиза имеет много достоинств, она не является идеальным средством для всех. Во-первых, франшиза не гарантирует богатства. Она может оказаться самым надежным способом организации своего дела, но не обязательно самым дешевым. По мнению некоторых специалистов, затраты на приобретение франшизы на 10-30% выше, чем на создание собственного независимого предприятия. И отнюдь не все франшизы приносят большие прибыли.

Одной из наиболее важных финансовых переменных является ежемесячная плата, или взносы, которые необходимо выплачивать лицензиару. Диапазон величины таких взносов очень широк - от нуля до 20% от объема продаж. Большие взносы оправданны, если лицензиат взамен получает повседневную помощь.

Другой недостаток франшиз состоит в том, что многие из них дают индивидуальным предпринимателям очень мало независимости. Лицензиар вмешивается фактически во все сферы бизнеса, вплоть до таких деталей, как униформа служащих и цвет стен. Лицензиат обязан покупать товары для продажи непосредственно у лицензиара по любой цене, которую последний назначит. "Материнские" компании могут также принимать важные решения, не консультируясь с лицензиатами.

Источник: http://www.articlesworld.ru