Проблема состоит в том, что НЕМНОГИЕ знают КАК создать такой бизнес. В действительности, речь идет о бизнесе, в котором ВЫ обеспечиваете ТОВАР, а ДРУГИЕ занимаются ПРОДАЖАМИ – т.е. подразумевается ИСТОЧНИК товара и СЕТЬ торговых АГЕНТОВ (дилеров) или ДИСТРИБЬЮТОРОВ.

Итак, Вы имеете ТОВАР. Вам также потребуются ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ. Если Вы не обеспечите рекламные материалы, с помощью которых торговый агент будет продавать товар, ВАШИ коммерческие планы НЕ сбудутся.

Для примера предположим, что Вы написали книгу КАК ЗАРАБОТАТЬ $ 100,000 В ГОД.. Чтобы продать книгу, Вы должны РАСПРОСТРАНИТЬ СВЕДЕНИЯ о том, что эта книга СУЩЕСТВУЕТ, и что ее МОЖНО КУПИТЬ. РЕКЛАМА потребут ЗАТРАТ. Если Вы плохо разбираетесь в РЕКЛАМНОМ бизнесе, Вы НЕ сможете использовать ПОЛНЫЙ потенциал продаж. Кроме того, ВРЕМЯ и УСИЛИЯ, потраченные на то, чтобы НАЙТИ верное место для размещения РЕКЛАМЫ, РАЗМЕСТИТЬ рекламу, контролировать РАСХОДЫ и прочее, могут оказаться ВЕСЬМА значительными.

Написав книгу (книга – Ваш ТОВАР), отправьте ПРЕДЛОЖЕНИЯ в местные рекламные агентства, независимым рекламным агентам, и на отделения рекламы в местных учебных заведениях. Предложите им подготовить рекламные материалы для продвижения на рынок и продажи Вашего товара. Распорядитесь, чтобы внизу рекламного проспекта, была помещена фраза, написанная мелким шрифтом: Запросы Торговых Агентов И Дистрибьюторов Приветствуются..

ПРОСМОТРИТЕ все предложенные проспекты, и выберите ЛУЧШИЙ. Затем обратитесь в компанию, предлагающую ИЗДАТЕЛЬСКИЕ услуги, и закажите ЗАПАС рекламных листовок.. Составьте (или арендуйте) СПИСОК РАССЫЛКИ, и ОТПРАВЬТЕ Ваши материалы.

Разослав первые комплекты материалов, начните составлять ПИСЬМО ТОРГОВЫМ АГЕНТАМ / ДИСТРИБЬЮТОРАМ. В письме Вы должны РАССКАЗАТЬ, КАК Вы будете рассылать заказы их клиентам. Вы также должны назначить агентам КОМИССИЮ за каждую продажу, и указать ЦЕНУ за ЭКЗЕМПЛЯР - если они предпочтут приобрести товар ОПТОМ. К письму должен быть приложен ЭКЗЕМПЛЯР Вашего РЕКЛАМНОГО ПРОСПЕКТА.

ЗАВЕРЬТЕ торговых агентов в том, что они МОГУТ ВОСПРОИЗВОДИТЬ этот проспект с их СОБСТВЕННЫМ именем и адресом на купоне заказа. Можно даже включить краткое примечание о том, что ВЫ САМИ обеспечите ПЕЧАТЬ проспектов с именем и адресом ТОРГОВОГО АГЕНТА, и вышлете им по ОПТОВОЙ цене.

Все это сводится к тому, что Вы ГОТОВЫ обеспечить поставку ЛЮБЫХ материалов, необходимых для продвижения и продажи Вашей книги. Смысл в том, что САМОСТОЯТЕЛЬНО Вы сможете продать ТОЛЬКО ОПРЕДЕЛЕННОЕ количество книг, и оповестить о товаре ТОЛЬКО ОГРАНИЧЕННОЕ количество потенциальных покупателей. Работая со 100 торговыми агентами, помогающими Вам рассылать рекламные проспекты и заботиться о рекламных объявлениях в десятках небольших изданий, ориентированных на малый радиус распространения - Вы сведете ЗАТРАТЫ на управление своим бизнесом к МИНИМУМУ, в то время как объем ПРОДАЖ Вашего товара МАКСИМАЛЬНО ВЫРАСТЕТ.

КАКОЕ КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ обычно предлагается? Агент получает ПРОЦЕНТ от РОЗНИЧНОЙ цены товара. Обычно КОМИССИЯ составляет 50% при продаже ЕДИНИЦЫ товара, 60% если товар приобретается ОПТОМ от 25 до 99 единиц, и 75% - если товар покупается в количестве БОЛЕЕ 100 ЕДИНИЦ.

Не забывайте: Вам необходим ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ПРОСПЕКТ, или комплект рекламных материалов для штата торговых агентов. Этот комплект они будут использовать КАК СОБСТВЕННЫЙ. Кроме того, необходимо ЯСНОЕ и ПРОСТОЕ для понимания письмо, ПОДРОБНО объясняющее, какое КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ Вы предлагаете, какова ЦЕНА Ваших книг при покупке оптом, и КАКИМ ОБРАЗОМ Вы рассчитываете обеспечить своих торговых агентов РЕКЛАМНЫМИ МАТЕРИАЛАМИ.

Рекламный проспект преследует ДВЕ ЦЕЛИ. Вы рассылаете его для непосредственной ПРОДАЖИ Вашего товара, и в то же время - для ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ АГЕНТОВ. Необходимо изготовить Ваши рекламные материалы так, чтобы сообщить дилерам УВЕРЕННОСТЬ, что они СМОГУТ заработать деньги ДЛЯ СЕБЯ, продвигая на рынок ВАШ ТОВАР. Напомним: надпись о приглашении ЗАПРОСОВ торговых агентов НЕ должна быть большей, чем упоминание в НИЖНЕЙ ЧАСТИ рекламного проспекта.

Теперь, когда указанный этап пройден, следует ПОМЕСТИТЬ возможно БОЛЬШЕ небольших объявлений в газетах - под рубрикой ДЕЛОВОЕ ПАРТНЕРСТВО:

ПРИГЛАШАЕМ ДИЛЕРОВ!

ХОРОШАЯ НОВАЯ КНИГА. ПРОДАЕТСЯ ОТЛИЧНО!

ПРЕДЛАГАЕМ 75% ОТ РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ.

ЗА ПОДРОБНОСТЯМИ ОБРАЩАТЬСЯ..

Некоторые ОПТОВЫЕ поставщики требуют от 20 до 100 рублей оплаты за ОБРАЗЕЦ РЕКЛАМНОГО КОМПЛЕКТА и ДОСТАВКУ КОМПЛЕКТА потенциальному дилеру. Мы РЕКОМЕНДУЕМ поступать именно так. Предложив комплект материалов БЕСПЛАТНО, Вы будете получать множество запросов от любопытствующих и от тех кому НЕЧЕГО ДЕЛАТЬ. Бывает ТРУДНО ОТЛИЧИТЬ запросы любопытствующих от запросов СЕРЬЕЗНЫХ предпринимателей.

В течение шести или восьми месяцев Вы привлечете десятки или даже сотни людей ПО ВСЕЙ СТРАНЕ, которые будут продавать Вашу книгу. Простой, почти элементарный, но ОТЛИЧНО РАБОТАЮЩИЙ способ!